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形式培养的一个方式就是考核指标的转换。大多数企业本着投入和产出成正比的原则，顽瘴在淡季大幅压缩费用结果使淡季更淡，顽瘴里里外外都来了个凉透心，等第二年旺季来时再做市场时，发现大家都在同一时间同一战场用兵，都投入不少，但大多都相互抵消掉了，投入产出比一样很低。

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对于橱柜企业而言，顽瘴想要将淡季转化为旺季，只有转换销售思想，改变经营观念，才能做到淡季不淡。销售人员的天职就是销售，痼疾换句话说销售人员就是为完成销量而存在的，痼疾所以企业淡季随着销量目标的降低，在考核销售人员完成销售目标的同时，把淡季考核的指标可以做出一定的转换，这样既可以使销售人员一直处于战斗状态，又可以将销售队伍许多旺季忽略的指标得以提升。

有一些企业走入了淡季销售的误区，专项整治主义他们对于销售队伍管理松懈，专项整治主义过度压缩营销费用，无限制的价格促销，遗留问题解决不及时等等，都是企业面临的问题。

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